2022年 二类电商行业如何更好的选品

现在做不管是国内直营电商还是国外的直营电商,老司机都知道70%选品,30%运营,可见选品的重要性,对于新手朋友来说选品一直是个很困惑的问题,有些朋友直接选择跟品,但是就目前这个竞争激烈的环境下,跟品想要吃到大口的肉是不太可能了,所以建议大家尽量去开发新品,不要盲目跟投。

首先,我们得明白直营电商的用户群体是那些,简单点说就是什么样的用户群体会产生购买,他们都具备什么样的特点,把这个弄清楚了,就可以针对性的去选品了。

直营电商用户群的几个特点:

1. 年龄层35岁以上

2. 城市基本以3-4为主

3. 年收入普遍偏低

4. 教育程度普遍偏低

5. 从购买数据分析男性用户大于女性用户(如果产品主面向的是女性消费者,那这个数据不具备参考价值)

6. 消费观念:注重性价比,品牌关注度稍低,价格是影响购买决策的第一因素。所以打折促销的方式绝对能够激励消费。

这些基本的特点搞清楚了,选品的大致方向就会跟清晰。现在我们大部分选品基本都是通过阿里巴巴,那么具体应该怎么去操作呢,这里我介绍一下如何借助阿里数据去选品。

这里以男鞋为例:

1.行业大盘分析

这里查询默认显示近三个月数据,尽量选择大于3个月的数据作为参考,较短的时间数据也不足以拿来分析,从这个图我们可以简单的看出从3.15-6.25这个时间段,供应指数是低于采购指数的,尤其3-4月这个时间段,采购指数远远高出供应指数,如果想要加入这个行业,在3-4份这个期间是个不错的选择。

2. 细分属性分析

包括了季节、功能、鞋面材质、类别、风格

通过查看你有意向的类目的热门基础属性,就可以获得很多详细信息。但是,要注意的是:数据仅供参考,并不代表可以完全依赖,一定会有失败的概率。而且你知道靠了这个方法,你的竞争对手可能也会知道,这只不过是一个开始。

3. 阿里排行

需要关注的两个点:

1.产品排行榜

2.搜索排行榜

这两个榜单里面有大量的产品信息和数据,认真仔细分析,然后选出适合的产品。这里还是提示大家,数据仅作为一个参考,不要盲目的选择。这里需要根据当前时期各平台上正在投放中的爆款产品,再结合阿里数据寻找到类似或者是相关的产品。

选品好之后就是购买专业好用的二类电商订单系统了,这里推荐小鹿营销订单系统。然后就是广告渠道投放出订单,做统计了,路子对了,搞钱是分分钟的事情。

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